Vender camisetas online: ¿por dónde empiezo?

En busca de las mejores plataformas para vender camisetas online en español

Vender camisetas online es una de las posibilidades que tenemos los diseñadores gráficos e ilustradores para sacarnos como se dice en mi tierra “unas perritas”. Si bien antes la venta de camisetas diseñadas por uno mismo requería de una inversión inicial: comprar el género y serigrafiarlo, además de darle la lata a familiares, amigos y conocidos para que te las compraran, ahora la cosa es mucho más sencilla.

La revolución de la venta online de camisetas se inició con la salida al mercado de las primeras impresoras DTG (Direct To Garmet – Directo a la prenda) allá por el año 2005, que posibilitaba la impresión (como si de una impresora normal se tratara) de una sola camiseta a costes asumibles, cuando antes para que saliera a cuenta había que serigrafiar al menos unas 30 prendas.

Así, surgieron varias empresas que hacían posible que los diseñadores e ilustradores subieran sus diseños a su plataforma para venderlos y se olvidaran de todo lo demás. Éstas se encargaban de todo: cobro, impresión, manipulación, envío, devoluciones, etc. y a cambio el diseñador se llevaba una comisión por la venta. En general dicha comisión es pequeña (unos 2-3€ de media para un precio final de entre 18 y 20€), aunque te quitas el marrón de la inversión inicial y el trabajo que genera (que es mucho).

Tipos de servicios

En todos estos años la tecnología ha evolucionado proporcionándonos mejores impresiones a costes más reducidos y plataformas de venta online de camisetas más completas e intuitivas. Estos tipos de servicio se pueden clasificar en tres grupos:

1. Abiertos: cualquiera puede publicar sus diseños.
2. Por objetivos: son abiertos que deben asegurar un número mínimo de ventas para hacer el trabajo.
3. Cerrados: los diseños tienen que ser aprobados por la plataforma (mediante elección directa o mediante concurso).

En este artículo me centraré en analizar webs para vender camisetas online del primer grupo, las abiertas, que representa la forma más fácil para iniciarse. Ya tendremos tiempo de meternos en metas más complicadas…

Solo he contemplado las camisetas, aunque la gran mayoría de plataformas ofrecen otros productos (tazas, gorras, fundas, etc.). Los cálculos están hechos para una camiseta básica de color de hombre impresa a todo color. No me he parado a analizar la calidad de las camisetas ni de la impresión.

Tampoco de la atención al cliente ni de la rapidez de los envíos. Para ello tendría que haberlo experimentado y hacer un análisis personal del producto. Para los curiosos, he incluido un enlace a la página de Trustpilot donde los clientes han dejado sus comentarios y valoraciones.

La Tostadora

Empresa fundada en 2007 que cuenta (según pone en su web) con 1.046.934 camisetas y regalos originales. Por este motivo proporcionan una gran variedad de diseños a gusto del consumidor.

El diseño de la web es correcto aunque tiene mucho margen de mejora: necesita un lavado de cara para modernizarlo un poco, sobre todo en los productos. Lo mismo le pasa al panel de control, es bastante arcaico.

La tienda permite personalizarla con banners y colores. Gestionar los diseños y productos es bastante sencillo, aunque en el gestor de artículos no te deja eliminar colores de camiseta (para impedir que algún cenutrio ponga un color que no deje ver bien el diseño, que los hay, como las meigas…) y una vez añadido el artículo no te lo deja modificar (solo el texto).

En cuanto a detalles técnicos, las camisetas son 100% algodón de 190gr/m2 e impresas con DTG (Directo a la prenda) en España. Tienen una gama de 19 colores y tallas hasta la 5XL.

Si nos preguntamos cuánto vamos a ganar al vender camisetas online, la comisión la elegimos nosotros, a partir de los 15,90€ que cuesta la camiseta base. Podremos liquidar las ganancias trimestralmente una vez hayamos superado los 10€ (por transferencia o Paypal). Hay que tener en cuenta que de la comisión se descuenta el IVA del país de compra y la retención correspondiente según seas persona física, autónomo o empresa.

El envío normal a España vale 5,70€ y no sirven a Canarias, Ceuta y Melilla ¡Grrrrr!

Antes la verdad mandar a Canarias era un lío porque si el pedido pasaba de 22€ te lo paraba aduana, te cobraban tasas (sobre todo los transportistas que se aprovechaban) y muchas veces era más caro el papeleo que el producto. Pero ahora lo han subido a 150€ por lo que no debería de haber problemas ya con eso (aunque los transportistas siguen queriendo sacar tajada e intentan colártela)…
Así que tiendas online que no venden a Canarias: ¡dennos otra oportunidad!

Pros:

Es una empresa establecida y reconocida por vender camisetas online.
Gran presencia en internet.
Tienen un catálogo muy extenso de diseños.

Contras:

Pagina web algo desfasada en el diseño y el panel de control.
No envían a Canarias (es que soy canario mi niño, para mi es un punto negativo).

Puntuación de Trustpilot: Bueno

Positivos

Comenzaron como web de contenidos relacionados con la cultura urbana allá por el año 1999, si bien no fue hasta años más tarde cuando montaron una tienda online. Ya el paso siguiente fue ofrecer una web de venta de ropa personalizada con diseños exclusivos.

El diseño de la web no está mal, es intuitivo y limpio. El panel de control para diseñar camisetas es básico pero cumple su función. A veces menos es más…

Venden camisetas de 165gr/m2 y algodón 100% con impresión DTG. Cuentan con una gama de 18 colores y tallas hasta la XXL. La empresa es española y la producción y envíos se hacen desde España.

El precio de venta de las camisetas es de 15,90€ y de ahí ya te llevas un 15% de comisión (2,38€) por lo que es la plataforma más barata de todas. Puedes elegir entre vender la camiseta por menos dinero o ganar más comisión si igualas el precio con las demás tiendas, pues tienes la posibilidad de incluir una comisión extra.

Los pagos de comisiones (descontados los impuestos) se efectúan mensualmente a partir de 20€ acumulado (aunque puede ser revisable) y se pagan a través de Paypal.

El envío a España sale por 3,90€ y tampoco envían a Canarias… ¡Grrrrrr!

Pros:

Es la plataforma más barata para vender camisetas online por lo que puedes ganar más dinero.
Los gastos de envío también son los más baratos.
Web sencilla.

Contras:

No tan conocida como las otras plataformas.
Tienen menos productos.
No tienen tallas grandes.
No envían a Canarias.

Puntuación de Trustpilot: No tiene

Spreadshirt

Comenzó su aventura en el año 2002 en la ciudad alemana de Leipzig y actualmente ofrece servicio en 18 países, con 5 plantas de impresión en Alemania, Estados Unidos (2), Polonia y República Checa. Vende sus productos a más de 160 países, imprimiendo el año pasado más de 4,8 millones de productos.

Nos encontramos con una web con un diseño muy cuidado, tanto en la parte de venta como en el panel de control para crear productos para su venta. Es fácil de utilizar y tiene muchas opciones de personalización.

Ofrecen aparte del sistema de impresión DTG otros como el corte de vinilo (flex y flock), además de vinilos especiales (metálicos, relucientes, fluorescentes, etc.). Esto es un punto a favor, pues hay diseños a una o dos tintas que quedarán mejor en vinilo que en DGT. Las camisetas básicas son de algodón 100% y 185 gr/m2 con una amplia gama de colores (18) y tallas hasta la 5XL.

A la hora de vender nuestros diseños podemos elegir 2 canales de venta diferentes:

1. En la Plataforma Spreadshirt

Nos beneficiamos del tráfico y marketing de Spreadshirt. Tenemos más visibilidad pero menos comisiones. Podemos vender nuestros diseños en muchos países (dependerá del contenido).
Precio base: 19,99€ + comisión que queramos ganar.
Ejemplo: 19,99€ + 3€ comisión = 22,99€ (precio final camiseta)
Ganancias: 3€

2. En una tienda propia

Ahí nos tenemos que currar la publicidad y visibilidad de la misma. En contrapartida las comisiones son más altas.
Precio base: 19,99€ + comisión que queramos ganar.
Ganancias extras: 20% precio básico (4€) + comisión por volumen (a partir de 25 artículos)
Ejemplo: 19,99€ + 3€ comisión = 22,99€ (precio final camiseta)
Ganancias: 3€ comisión + 4€ (20% precio básico) = 7€

La liquidación se hará a partir de los 10€ de ganancias aunque hay una serie de retenciones que se te aplicarán dependiendo de tu país de origen y tu situación fiscal… Un rollo patatero, lo he leído varias veces y todavía no lo he logrado digerir. En cuanto lo logre, publicaré un artículo al respecto, ¡qué menos!

Los gastos de envío son de 4,99€ para España (para compras hasta 24,89€) y de 6,99€ (a partir de 24,89€ hasta 119,99€). Por lo visto también envían a Canarias.

Pros:

Es una empresa establecida y reconocida por vender camisetas online.
Gran presencia en internet.
Tienen un catálogo muy extenso de diseños.
Diseño atractivo.
Panel de control muy completo.
Varias formas de impresión.
Puedes vender el mismo diseño en muchos países.

Contras:

Muy caro.
No tienen producción en España.
Las condiciones de liquidación son difíciles de entender.

Puntuación de Trustpilot: Muy malo (opiniones para spreadshirt.com, para la versión española spreadshirt.es no hay valoraciones)

Zazzle

La típica empresa americana creada en el garaje de su casa y regentada por la familia al completo. Se fundó en el año 2005 y ha sido calificada como una de las mejores empresas de Silicon Valley. Su web está traducida a 13 idiomas y hacen envíos a todo el mundo.

La web es muy intuitiva y fácil de usar, con un diseño muy cuidado. Ofrece multitud de opciones de personalización y la información del producto es muy detallada.

Sus camisetas son de algodón 100% con una amplísima gama de colores: 20 claros y 22 oscuros. La talla llega hasta la 6XL e ¡increíblemente no he podido averiguar qué gramaje tienen las camisetas básicas de hombre! La impresión es DTG.

Su tabla de comisiones no funciona como las demás… De hecho no tengo ni idea de cómo lo calculan. Uno pone el % que quiere ganar y el sistema calcula el precio final del producto y la comisión:

Quiero ganar un 5%: Precio final de la camiseta: 20,20€. Comisión: 1,01€. Precio base teórico: 19,19€
Quiero ganar un 10%: Precio final de la camiseta: 21,30€. Comisión: 2,13€. Precio base teórico: 19,17€
Quiero ganar un 15%: Precio final de la camiseta: 22,55€. Comisión: 3,21€. Precio base teórico: 19,34€

En cuanto a los pagos, se liquidan mes y medio más tarde de la venta, con un mínimo de 50€ (Paypal). Si vives fuera de Estados Unidos se te aplica una tasa del 30% y tienes que haber cumplimentado todos los datos fiscales para poder cobrar.

Los envíos a España cuestan 4,54€ y tienen varias modalidades según tu prisa en recibirlo.

Pros:

Es una empresa establecida y reconocida por vender camisetas online.
Gran presencia en internet.
Tienen un catálogo muy extenso de diseños.
Gran variedad de colores de camiseta.
Diseño atractivo.
Panel de control muy completo.
Puedes vender el mismo diseño en muchos países.

Contras:

Muy caro.
Las camisetas de imprimen y se mandan desde Estados Unidos.

Puntuación de Trustpilot: Muy bueno

También encontré otras plataformas para vender camisetas online, que no he evaluado porque no cumplían un mínimo de calidad para hacer el análisis (webs o panel de control mal traducidos, difíciles de usar, etc):

• camisetaspersonalizadas.tienda
• tunetoo.es
• camisetaimedia.com

Conclusión:

Nos encontramos con varias plataformas similares entre sí, que podríamos encuadrar en dos grupos: las españolas y las internacionales. Las primeras son más baratas, aunque las segundas tienen mayor difusión.

Sin entrar a valorar la calidad de las camisetas y su impresión (queda pendiente un artículo), dependerá de la estrategia a realizar para saber qué plataforma es la más adecuada. Si contamos con un gran número de seguidores en redes sociales o tenemos pensado gastarnos un dinerillo en publicidad, lo lógico es buscar las que más baratas nos salgan y más comisión nos den. Si nuestros diseños son más internacionales, queda claro tirar por las webs de fuera.

Una opción interesante es subir los diseños a todas pues ninguna pide exclusividad, por lo que se puede probar cuál funciona mejor (cada proyecto es un mundo). El único inconveniente es que al diversificar, puede que no lleguemos al mínimo establecido para cobrar hasta pasado un tiempo.

Nos queda claro que para vender camisetas online no hace falta que nos preocupemos de la plataforma, opciones hay muchas… Lo verdaderamente importante es conseguir una buena idea, un buen diseño y darle caña con publicidad (si te lo puedes permitir) y redes sociales. ¡A por ello!

Tabla comparativa